第三十章：拓展新市场
清晨的阳光透过百叶窗洒在联合企业总部的会议桌上。独孤小生站在桌旁的投影屏幕前，屏幕上显示着一张世界地图，地图上几个新兴市场被标记了红圈。
“目前，我们的智能煤气罐已经成功在国内市场站稳脚跟，并借助与TechVance的合作开始进军欧美市场。”独孤小生指着地图，“但下一个关键市场，必须从新兴经济体中选择。大家的意见呢？”
坐在旁边的李慧敏翻开了市场调研报告：“从市场容量和需求潜力来看，东南亚、南美和非洲是最有希望的三个方向。但每个市场都有各自的挑战，比如非洲基础设施薄弱，南美地区政策风险高，而东南亚则竞争激烈。”
“确实。”独孤小生点点头，“这三个市场各有优劣。非洲虽困难重重，但一旦打开局面，将是蓝海市场；东南亚已经有本土品牌在争夺，但我们技术上的优势可以帮助突破；至于南美，虽然政策复杂，但消费者对智能产品的需求增长很快。”
李慧敏迟疑了一下：“那么，我们从哪里开始？”
独孤小生沉思片刻，嘴角微微扬起：“用三十六计中的‘远交近攻’。先选择东南亚，这个市场更接近我们的供应链，便于快速布局。同时，保持对非洲和南美的长期关注，通过合作或代理的方式逐步渗透。”
几天后，独孤小生和李慧敏带领团队抵达曼谷。机场外，热带的湿热空气夹杂着椰树的香味扑面而来。
当地的合作伙伴帕塔纳正在出口处等待，他是一位微胖的中年商人，满脸堆笑地迎上来：“独先生，欢迎来到泰国！希望这次能有一个愉快的合作。”
“帕塔纳先生，谢谢您的热情接待。”独孤小生握住对方的手，“相信我们这次的合作会给泰国市场带来不一样的惊喜。”
帕塔纳带着他们参观了曼谷最大的家电市场，这里熙熙攘攘，各种摊位陈列着琳琅满目的商品。独孤小生注意到，许多摊位都在销售廉价的煤气罐，款式老旧、缺乏安全保障。
“这些煤气罐，是目前市场的主流选择吗？”独孤小生问。
帕塔纳点头：“是的，价格便宜，但事故频发，消费者已经开始抱怨。但由于价格敏感，大部分人还是选择了这些产品。”
李慧敏闻言皱眉：“看来，我们的智能煤气罐如果进入市场，必须在价格上做出调整，同时突出安全性和便利性。”
独孤小生看了一眼市场，心中已有了计策：“价格调整是必要的，但更重要的是营销策略。我们要利用消费者对安全问题的关注，用‘抛砖引玉’的方式吸引市场目光。”
回到酒店后，团队召开了临时会议。独孤小生在白板上写下了几个关键点：“为了快速打开市场，我们可以借用‘抛砖引玉’这一计策。先推出一款经济型智能煤气罐，用低利润甚至接近成本价吸引消费者，然后通过增值服务或升级产品实现利润增长。”
本章未完 点击下一页继续阅读