第二十九章：完美的谈判
初冬的清晨，寒风凛冽，联合企业总部会议室内却一片温暖。独孤小生坐在长桌前，眉头微蹙，指尖轻敲着桌面，旁边的李慧敏和其他高管紧张地注视着一份资料。这份资料记录了今天谈判对手的详细信息——一家在智能硬件领域颇有影响力的国际公司，名为TechVance。
“对方显然是强势方。”李慧敏开口，语气凝重，“TechVance拥有完善的技术生态系统和充足的资金支持，这次谈判，我们的优势并不明显。”
独孤小生将资料放下，目光平静如水：“我们的优势在于市场。这款智能煤气罐的成功已经证明了我们对本地市场的深度理解。他们的技术虽然先进，但没有我们这样的渠道与用户基础。这才是我们要牢牢把握的筹码。”
“可是，TechVance一贯以咄咄逼人的谈判风格着称，他们可能会压低合作利润，甚至提出技术控股的条件。”另一位高管担忧地说道。
独孤小生露出一抹淡笑：“放心吧，今天我不会让他们牵着鼻子走。记住，我们要善用‘虚则实之，实则虚之’的策略，把对方的注意力引向他们想要的利益，同时在关键点上牢牢掌控主动权。”
“你是说三十六计中的‘瞒天过海’？”李慧敏眼中一亮。
“没错，这场谈判中，我们不仅要给他们想要的表象，还要为自己争取最核心的利益。”独孤小生语气沉稳，“放心吧，一切尽在掌握中。”
TechVance的代表团准时抵达，领头的是一位金发碧眼的中年男子马克·里德。他衣着得体，举止优雅，但一进会议室就给人一种强烈的压迫感。随行的团队成员个个神情严肃，明显是来者不善。
独孤小生迎上前，主动伸出手：“里德先生，欢迎来到联合企业。”
“独先生，很高兴见到您。”里德微笑着与他握手，但目光中却带着几分审视，“听说贵公司的智能煤气罐在市场上取得了不错的反响，我对此非常感兴趣。”
“谢谢，这得益于团队的努力。”独孤小生保持礼貌的微笑，随后做了一个请的手势，“我们先谈谈合作的具体方案吧？”
双方分坐在长桌的两侧，气氛瞬间变得紧张而正式。里德打开了笔记本，开始陈述TechVance的合作条件：
“我们希望能以技术入股的方式，获得联合企业40%的股份，并将智能煤气罐的全球技术授权交由我们负责。作为回报，我们会投入先进的研发资源以及全球销售网络，让这款产品迅速进入国际市场。”
李慧敏听完，忍不住皱眉。对方的条件看似优渥，但实则隐藏着巨大的风险——40%的股份意味着TechVance将获得极大的话语权，甚至可能逐步掌控联合企业。
独孤小生神色不动，只是微微一笑：“里德先生，这个提议确实很有吸引力。不过，40%的股份对我们来说，是不是稍显过高？”
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