因为他的利润不再是靠合同价与市场价之间的差价，而是租金与押金。
“嘶…以租代购？想法倒是挺大胆的。”
丁伯终于挪开紧盯海报的眼光，看向许霆东，内心却在搜肠刮肚的想要反驳对方。
他刚刚还夸下海口要教导对方经商，现在却被许霆东教育了一番，如果不能驳倒对方，他感觉面子上实在挂不住，终于，他狡黠一笑，开口道。
“不过嘛，你有没有想过，你手下的穷学生是在屋邨和学校做这个生意，屋邨里，有录像机的家庭，可能连一半都没有，你的客户群体，还不够大。”
许霆东好像早有准备，连思考都不用，脱口而出。
“丁伯，录像机，难道就不能以租代售吗？4000一台的录像机，我可以按月出租，每个月只需要500，如果租满一年，录像机直接赠送，那一半没有录像机的家庭，同样是我的客户，甚至会让我赚得更多。”
香江早在二三十年前，就连月饼也可以分期付款，不过那时候，是先分期供几个月，到了中秋再拿月饼。
如今各大电器城也有分期购买电器的服务，并不新鲜。
许霆东不过是用租录像带作为诱导，引出租录像机的需求。
试想一下，此时香江的电影票，一张是七八十元，一家人看一场电影，就需要几百块。
租用录像机一个月的价格也才五百，只要再花一二十块钱，就能全家看一场电影，每月租十部电影看，花费也没有全家去电影院看两场电影的价格高。
家中没有购买录像机的家庭，本来就精打细算惯了，这么一换算之下，绝对会毫不犹豫的选择以租代购。
如此一来，只要租了录像机的家庭，每月复租率，一定会比家中本就有录像机的家庭还多。
此时的丁伯，已经震惊得说不出话了。
“这…！小子，老头我服了，原来不存在的市场，被你创造出来了一个市场！小伙子，你的脑筋也太灵活了。”
“锚定效应？以租代售？”丁伯魔怔了一样，不停重复，仔细琢磨起来。
这是一个客户粘性很大的行业，租过录影带的人，复租率会非常高。
如果对方不慎丢失了录影带，或者在规定期限内忘记归还，还能赚取一笔，比采购价更高的押金。
这个时代，光是香江，每年就产出几百部影片，再加上国内，东瀛，好莱坞，等片源地的产出。
可以说，在内容提供上，根本不用发愁。
而且这一业务非常适合在屋邨与学校这种下沉市场开展。
见丁伯还在琢磨，许霆东叹了一口气，继续道。
“不过，这个生意有一个致命的缺点。”
“那就是可复制性太强，根本没办法筑起护城河，丁伯，你觉得这个问题，有没有办法解决？”
许霆东抛出了问题，静静的看着对方，等待他给出回答，像极了老师教导学生。
“怎么解决？”丁伯甚至是脱口而出的问道。
把杯中的奶茶一口喝完，许霆东不再卖关子，继续说道。
“抢占市场，捆绑销售！”
“我要在三个月之内，快速抢占录像机市场，把绝大部分购买力消耗掉，后来者再做这门生意，就无利可图了。”
“而抢占市场的关键，就是只要从我这里租录像机，后续租录像带的费用一律打五折，这样捆绑起来，就连租录像带这生意，也无利可图了。”
“到那时，就不怕有人复制我们的模式，因为市场空间被我们抢占，剩下的丁点市场，根本维持不住通路的人工成本，也杜绝了后来者。”
丁伯思索一阵，恍然大悟。
对眼前这个少年，佩服不已。
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