逼仄的茶餐厅卡座上，丁伯狼吞虎咽吃着面前的碟头饭。
这是一家专门做劳苦大众生意的餐厅，一份碟头饭才二十二，还送一瓶汽水。
墙上除了张贴着彩色的菜牌，还贴了不少女星叶玉卿让人血脉喷张的海报，看来老板是叶女士的狂热影迷。
“慢点吃，丁伯。”许霆东给老人家递去一瓶可乐。
丁伯畅快的灌了一口汽水，说道。
“哈…还是碟头饭好吃，什么鹅肝，和牛，都是垃圾。”
“对了，小朋友，你是说，你还在读书，就已经在做生意了？后生可畏啊。”
许霆东尴尬的笑了笑。
“小打小闹而已，我也没什么大志，解决了目前的困境，能让自己有个安稳生活就行了。”
他两世为人，确实没有什么，比躺平更让他开心的事。
“那可不行，人没有梦想，和咸鱼有什么分别？”
丁伯用纸巾擦了擦嘴，说教的样子十分真诚。
“要说梦想的话，就是能靠做生意赚点小钱吧，安稳的生活也得有经济基础不是。”
许霆东把碟子内的窝蛋搅烂，穿越半年多，他每天过得营营役役，一直忙于解决生活困境，甚至都没有想过以后的打算。
“那就对了，小朋友，我看你骨骼惊奇，是个经商的好材料，要不要老伯给你传授些经商之道呀？”
“当年我可是搅得那些英国佬和华人大班鸡飞狗跳的，他们还送了我一个绰号，商界哪吒，哈哈哈。”
许霆东讪笑一声，虽然感觉丁伯有些夸大其词，也没扫了对方的兴致，继续说道。
“我这都是些小本买卖，入不了丁伯你的法眼。”
“现在服装尾单的生意，商业模式基本已经走通，暑假我会花时间把货源再扩大几倍，应该很快就能打开局面。”
丁伯盯着海报出神，点了点头，也开口道。
“你刚刚说，影音分销这生意，想用东瀛小电影打开市场，我觉得，你手下既然能笼络到一群人工成本低廉的学生，干脆把服装销售也一起做了，多渠道发展嘛。”
闻言，许霆东嘴角抽了抽，也没有立马反驳，开口问道。
“丁伯，你听说过锚定理论吗？”
“锚定理论？”
“比如说，有一家店铺，本来一直卖糖水的，有一天，老板觉得铺子租金太贵，分了一半店面，做服装，你觉得以前经常来喝糖水的客人，会不会光顾他的服装？”
“我觉得不会，甚至连糖水，也不来光顾了，因为人们对这家店的印象固化了，已经锚定为糖水店，老板这样做，打破了客人的固有印象，客人以后想喝糖水，就会避开这家，选一家正常的糖水铺。”
“做生意，定位是很重要的，如果定位不够清晰，很难被顾客记住，我要做的，就是让客人一有影音需求，就想起找我下面分销的学生，这就是锚定效应。”
听了许霆东的解释，丁伯若有所思，口中呢喃着“锚定效应”四个字。
他一口气喝完瓶中的可乐，这才说道。
“你小子不错，可是这门生意，没了大发行商提供的片源，受众窄了，毛利又太低，不是一门好生意啊。”
许霆东放下手中的奶茶，略显青涩的俊朗脸庞露出微笑。
“丁伯，你听说过，以租代购吗？买一盒录影带，起码要六七十块钱，如果租一天，才十块二十，你会怎么选？”
他可是从24年穿过来的，后世小黄车，小蓝车这种商业模式，早就被玩烂了。
用这个办法，许霆东完全可以用市场价去购入一批录像带，把自己的利润获取方式从赚取差价转变为赚租金，这样，他就完全不用再纠结与发行商谈合同这件事上。
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