卖货的时候，国美的家电可以比百货公司低价5%以上，买电视的人当然愿意选择，国美的出现迅速掀起一场风暴。在对决中，百货公司完败。
对于生产厂家来讲，也是一笔很划算的账。晚一个月收款，销售价格增加3%，利润的增加可不是3%。假设厂家原来的出厂价有10%的利润。价格增长3%之后，利润会增加到13%以上。利润的增加接近30%！这是巨大的利益诱惑，对于生产型企业来，在原材料和其他成本不变的情况下，利润的正增长几乎是不太可能，各个行业的经验，都是随着竞争的加剧，利润率会逐步下降。国美模式等于给了生产大厂们一棵糖，其实是毒丸。眼前的利益为日后的被动屈服埋下了种子。
买电视的人当然是现金交易。等于国美的账户上每天都有大量的资金到账，而这些钱是可以在账上呆最多一个月的。虽然这些钱是厂家的，但是在国美账上，是可以用的。
一个店卖货的钱，可以开10家店绰绰有余。而这10家店可以卖更多的货，进账更多的钱，开100家店是几个月就可以做到的。所以国美的电器卖场不需要赚钱，只需要把货卖出去，就可以回笼惊人数量的资金。这种循环速度和竞争模式，导致了百货公司彻底退出了家电销售。
国美加上后来的苏宁，几乎垄断了电器市场的绝大部分份额。康佳等大型厂家的销售渠道被控制，这一定会发生的就是店大欺客。生产厂家这时候已经像赫鲁晓夫说肯尼迪的话一样“捏着他的蛋蛋”，再也没有谈判主导权。从最初国美要求着给货的婆婆。变成了受欺负的小媳妇。
回款时间一次一次被迫延长。什么时候开新店，要出进场费，什么时候促销降价，也是国美说了算。
很多人当时并不理解，为什么国美在一条街的300米之内，相邻和对面，开了三家电器卖场！国美在这个阶段开新店，已经不用自己出租金，出装修费。只要选好了地方，装修图纸一出来，一众电器生产厂家争先恐后要来求神拜佛，希望能够拿到好的位置，这就是决定成败的关键。所有的参加都必须拿钱进场，这换药看你是不是有笑脸，国美还要看你瘦举的高不高，好的位置谁都想要。
国美巅峰时期甚至可以决定，一个生产厂家，这个月生产多少，生产哪个型号，定什么价位。
生产厂家的产品没有其他的销售途径。就只能乖乖听话。对于国美提出的延长账期，返修、等等新条款，明知道是霸王条款也只有束手就擒的份。
格力是走了另一条更难的路，好在董大姐命不错，赶上了白色家电长期的牛市行情。要不然，很难有这么好的结局。
毕竟房地产在发展，房子是水泥钢筋，必须配空调冰箱。这样的时期造就了白色家电企业美的、格力、海尔的快速发展。
成熟之后的国美当然能有经营利润，但是最大的还是这种资金的占有。
国美有极其巨大的现金在账上，也可以做很多其他的事。
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