“这倒是个办法。”刘如水靠在沙发背上考虑了一会儿,终于开口说道,“但是我们也有几个问题,第一,长期合作,是合作多久?第二,如果真要继续合作,那么合作期间的业务量,给我们多少保障?没有业务量的保障,继续合作对于我们来说没有任何意义。第三,物流费用和货损怎么消化,分几期消化?这些问题,还是得先说清楚吧。”

“是这样的,刘总,您提出的这几个问题,我们曹总都已经考虑到。”徐龙看到刘如水的反应以及听见他提出的问题,顿时心下大安,他知道刘如水已经动心,达成新的合作协议的可能也变得十拿九稳,“曹总的意思是,合作的期限,第一次我们可以先定三年。至于业务量的保障,我们公司可以承诺至少需要刘总公司目前运量的二分之一。还有之前留下来的问题,财务也已经答应可以分化到半年,也就是六个月内进行消化。在这半年内,之前积欠的物流款我们公司会均分到新产生的物流款中一起打给刘总,至于货损的问题,我们曹总也说了,在这半年内,刘总可以按照物流费用优惠的形式进行消化,至于半年后的物流费用,既然承诺了至少一半的运量,刘总这边肯定也得给我们合理的优惠才行。而且,曹总还希望今后刘总您要加强物流人员的管理,千万不要再出现之前那种明显属于粗心大意的意外,货厢的门都关不严,真的说不过去的。”

徐龙说完,等着刘如水做决定。原本围坐在沙发处的四人,也全都一声不吭地望着刘如水。徐龙提出的建议,即使对他们四人而言也充满了诱惑力。

直接承包至少一半的运力,这对于通达物流这样的小公司而言,所收取的物流费用已经完全可以覆盖整个公司的运营需求,甚至还能有所剩余。而且公司一旦拥有了这部分的稳定收入,对于将来是否继续发展壮大还是安心过小日子,都会变得十分自如。

这些浅显的道理,对于摸爬滚打数年的刘如水而言,自然轻易就能看透,所以他在简单地权衡了利弊之后,要做什么样的决定也就非常清楚了。

“你叫小徐是吧。大公司果然不一样,人才济济。”给徐龙重新添满了水杯之后,刘如水的态度与徐龙进门时已然有了天壤之别,“辛苦你这大热天的还要大老远跑一趟。其实对之前的货损,我们也不是不承认,只是贵公司扣下我们一大笔的物流费用,这对我们这种小公司来说实在有些吃不消。不过你提的这个建议,我一定会认真考虑,至于物流费用上的优惠,我也会找财务好好核算,在能够保障我们的合理利润的前提下,一定给贵公司最大的让利。”

亲耳听到刘如水这几乎等于直接答应的答复,徐龙终于顽石落地。又与刘如水沟通了一些细节之后,他便起身打算离开,不料刘如水满面春风地将他拦住,坚持要他吃了午饭再走。

徐龙看了看时间,差不多也已到了午饭的时候,解决了一件棘手的事情,他的心情变得十分舒畅,没有过多考虑,于是打算答应下来。

可正待徐龙点头的时候,办公室的门突然被一把推开,紧接着伸进来一个锃光瓦亮的脑袋,然后是一阵毫无顾忌地爽朗大笑。

“哥,我回来了!”

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